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一键获取教育解决方案

浏览次数: 日期: 2019-08-10 05:25

  当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断创新,必须不断满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃。用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

  作为校长,你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识,你需要告诉家长如何更有效地享受你们学校的教育。尤其需要强调的是“结果”,就是家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

  零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。

  你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。所以我说,家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度。

  比如说,很多人办学校,你也办学校,你的学校在当地收费是最贵的,每月800元,你学校的设施在当地不是最好的,但这不妨碍你能给予孩子最大的发展,因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。

  赠品设计一定要和孩子的教育有关,赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动,产生结果。你要理解,别人是对你的学校感兴趣,你需要在这个基础上去设计你的赠品。

  独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。

  作为教育机构必须记住,当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。要知道,你卖的是价值,价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格,对方会被吓跑。

  即使是赠品,你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西,即使是免费的,别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值,你要让家长觉得把孩子送到你这儿,已经很满意,但是你给予的更多,你还送他赠品,这就更超值了!

  时下,教育培训机构如雨后春笋般出现,机构之间竞争激烈,很多机构苦于招不到理想的生源,而有的培训机构却出现生源爆满的现象。不管是哪一种情况,维护生源是教育机构稳定之根本,那么教育机构怎么维护生源?

  还有,如果你的定价很高,你必须要解释,因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。

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